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誰も見たことのない製品の価値を伝達し、世界中に新しい世界観を創りだす仕事


日本の大手企業を対象に、自社製品「COMPANY」の企画提案営業を行います。

完全ノーカスタマイズのERPパッケージ、という今までにはなかった製品を売り込むためには、

顧客の潜在ニーズを引き出す的確な提案と 経験と勘だけに頼らない、理論に基づく営業戦略が必要です。


いくつもの仮説を立てて受注までのプロセスを設定し、各過程で最も効果的なシナリオを考え抜く。
そこで求められるのは、集めた事実を分析する論理的思考力と、解決策を導く柔軟な発想転換力。

海外の大手ERPベンダーとのコンペにたった一人、わずか3枚の提案書を携えてプレゼンテーションを 行い受注を勝ち取ったケース、
「コンペの途中で一度負ける」というシナリオを描いて数ヵ月後に逆転受注したケース、
あるいは入社半年で大手コンピュータメーカーのトップセールスマンを相手に勝ち抜いたケース。

他社とはまったく異なるマーケティングと圧倒的な営業力で、今では1100企業グループ以上もの日本の大手企業グループに製品を納入しています。


ターゲットは日本のリーディングカンパニーのみ。競合は世界トップのERPベンダー。
この「興奮するフィールド」で、理論に基づく本物の営業スキルを手に入れてください。


ご応募は、下記よりエントリーください

 

<募集要項>

●対象

大卒以上30歳までの方(※長期勤続によるキャリア形成を図るため)
※営業経験・IT業界経験不問


●職務内容

経営資源に対し、ERPを用いて経営課題の解決を行うことがミッションです。
企業の課題が複雑化している現在、表面的な課題解決の提示だけでは クライアントの真の課題解決をすることはできません。
経営課題を想定し、クライアントとのコミュニケーションを通して、 納得できる解決策を提案し、実際に解決まで導くことが求められます。
また当社のクライアントである大手企業は、ステークホルダーの数が多く 課題も広義にわたります。


フレームワークを用い構造的に課題を分析し、 組織力学を活用した科学的なアプローチが求められます。

提案額は数千万~数十億円規模、競合は世界でトップシェアを誇る外資系企業や大手コンサルティングファームなど。

この非常に高難度かつ制限のないフィールドで、あなただからできる問題解決を実現してください。


●求めるスキル・人材像

◆営業経験、IT知識は不問。以下のような方をお待ちしています。

・現在の仕事内容に物足りなさを感じている方
・前例にとらわれるのではなく、頭を使った課題解決型の仕事をしたい方
・自分がやりたいことを発信でき、それを任せてくれる環境に飛び込みたい方
・若いうちに実力を付けたいと考えている方

◆様々な前職出身者が活躍しています

メーカー/官公庁/金融(銀行・証券など)/商社/コンサルティング/教育 等

<待遇>

●給与

年俸制 600万円(研修期間中) ※年俸改定年2回  賞与 年2回

●勤務地

本社(東京都港区赤坂アーク森ビル)※他拠点への異動の可能性あり

●勤務時間

裁量労働制/フレックスタイム制(標準労働時間 1日8時間)※研修期間中は時間指定有

●休日休暇、制度

完全週休2日制(土・日)、祝日、夏季、年末年始、有給、慶弔、特別休暇※年間休日 120日以上

福利厚生・その他社内制度 交通費支給(上限月2万円)各種社会保険完備
ワークスミルククラブ(出産・育児支援制度)
福利厚生サービス「えらべる倶楽部」、社内マッサージルーム、カムバック・パス(再入社制度)など

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株式会社ワークスアプリケーションズ キャリア採用担当
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